Type :
Durée :
2 jours
Prérequis :
Aucun.
Public visé :
Toute personne souhaitant développer ses capacités de persuasion en toute circonstance.
Objectifs :
Cette formation permet de connaître la place de l’argumentation dans l’évolution du raisonnement, mettre en œuvre les processus de persuasion, analyser les processus de persuasion utilisés, faire adhérer les personnes et les groupes et s’entrainer pour réussir.
Moyens pédagogiques et techniques :
Pendant cette formation, nous alternons entre mini apports théoriques et exercices de consolidation. De plus, des applications pratiques au travers de jeux de rôles sont effectuées.
Il faut ajouter que la pédagogie est participative, dynamique et ludique. C’est pourquoi des exercices ciblés apprennent à chaque participant à renforcer ses compétences pour retenir à long terme les bonnes pratiques. Ainsi, chaque participant est en capacité de mettre en application les savoirs acquis lors de la formation dès son retour dans son environnement professionnel.
Nos formations Développement individuel ou collectif sont présentielles.
Nos groupes de 3 à 10 participants sont accompagnés par nos formateurs, expérimentés et certifiés.
Mode préparatoire :
Avant chaque action de formation argumenter et persuader pour remporter l’adhésion, nous pouvons vous proposer un diagnostic de pré-évaluation afin de déterminer le niveau actuel de l’apprenant. Ainsi, les besoins attendus sont respectés et cela permet de définir un parcours de formation pertinent et efficace.
Dates de formations
…
Contenu de la formation argumenter et persuader pour remporter l’adhésion
non contractuel, pouvant être modifié sans préavis pour raison d’évolution et d’adaptation
Les enjeux de l’adhésion
- Définir ce qu’est : argumenter, convaincre, persuader, négocier
- Connaître les ingrédients du processus de persuasion
- Les styles de persuasion
- Affirmer un point de vue et argumenter
Les registres d’argumentation
- Connaître les différents types d’arguments
- Repérer les différents types d’arguments
- Enrichir sa palette argumentaire
Développer son aisance relationnelle
- Soigner le fond et la forme : silence, regard, gestuelle, synchronisation …
- Développer de la congruence
- L’argumentation comme préalable à la persuasion et à la négociation
- Créer le rapport : découvrir la valeur persuasive du questionnement
Faire adhérer
- Approfondir l’argumentation logique
- Approfondir l’argumentation contraignante
- Ordonner ses arguments : la méthode Nestor
- Maitriser les deux conduites persuasives
Développer sa capacité à réfuter des arguments
- S’entraîner à traiter les objections
- Vérifier la capacité à mobiliser les idées pour répondre « à chaud »
- Maitriser les effets de levier du persuadeur